海澜之家为什么不打折会成功？

海澜之家生意好不好不太清楚，不过店铺确实不打折，但我们同时也看到市场上很多海澜之家的库存便宜货，那个价格可以说是折上折了。

1、市面上海澜之家为什么那么多便宜尾货

我在很早年前就接触到海澜之家这个牌子，当时是从江苏一家公司接来的贴牌加工订单，那个时候单量是不小的，就是那家公司账期时间长达5个月，而且前期没有预付款，就是工厂生产的衣服，拿到市场去卖得差不多，再来付工厂的货款。这种模式是不是有点空手套白狼的味道，等于拿工厂的钱去做生意。

当然如果款式好卖，工厂肯定也愿意，毕竟工厂只擅长生产，有这么个品牌帮他们销售，肯定是两全其美的双赢结局。但关键还有一点，就是如果碰到款式卖不动的话，那家公司会把货退到工厂，风险全部压到工厂来的。工厂收到退回来的货，也不太可能自己去开店卖吧，但也不可能一直把货压在仓库烂掉，只能便宜处理，抱着少亏一点时尚穿搭女，能搞点现钱出来最好，这个应该是市面为什么那么多这个牌子尾货的根本原因。

2、海澜之家生意好跟广告效应也有很大关系

海澜之家店铺确实是随处可见，在我们这么个小县城都有两家店铺。很多人可能认为海澜之家生意好，它的衣服品质肯定不差。作为服装圈的一员，凭良心说句吧：海澜之家衣服品质有的还可以，但整体品质确实不咋地，有的衣服还有比较严重的品质问题，这个谁买谁知道。

品质整体不好，可能跟公司在成本控制和品质控制方面有关系，毕竟很多衣服都是外包加工的，工厂按照一份价格一分货来定制也很正常。

另一方面也跟公司整体的营销策略也有一定关系。虽说他们对品质不是很注重，但广告却是铺天盖地的轰炸。到哪里都可以看到““男人一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜时尚穿搭女，海澜之家”这两句广告词。而且这广告做得深入人心，所有说海澜之家销量很大一部分得益于他们的营销策略。

当然长期打广告对营销有促进作用是好事，但从成本考虑的话，他们每卖出一件衣服，都隐含一笔不小的广告费，这个其实最终还是消费者买单。海澜之家从工厂拿货到上柜时尚穿搭女，定倍率本身也不算高，加上一直做广告，说实话这个价格也没有办法再打折处理了。一个长期打广告的产品，你想买到超值的东西，可能就不是容易的事情。

其实对于国内能出现这么个有名气的男装品牌，从内心来说，还是希望这个品牌能高度重视起质量来，给消费者提供更多的品优价值的衣服。