新政下，奶粉市场路在何方？

“乱”就一个字。

君不见，众多大牌乳企都在忙着清理各自的子品牌或代工品牌，停产的有之，重新向市场推出新品牌的有之……

在此前价格战中鱼如得水的婴童店将进入史无前例的调整和淘汰期，如何才能在巨变的环境下寻找到美好的未来？

随着新政的落地，行业门槛的巨大提升，产业格局已清晰可见。

行业的竞争格局被新政强行调整，不符合标准的企业将被彻底扫地出门，而大牌乳企成为最终的受益者。“像央企和原来拥有工厂和销售体系的大公司，大牌争霸，寡头竞争的时代即将到来。”贝因美创始人谢宏说道。

原有成熟的销售渠道和定价体系面临一系列调整，不管是线上线下渠道，抑或是终端婴童门店，都面临产品和定价的变革。为小众群体打造的部分定价高端的定制产品将消失，企业的高毛利空间被压缩，而平价产品也将面临价格上涨的压力。

不容忽视的是，新政的落地让那些心存侥幸之企业再无回旋余地，贴牌等众多乳企必定会向市场大量抛售低价劣质产品做最后一搏，以此引发整个奶粉市场的混乱或许难以避免，在此状况下，大牌乳企的正常经营压力在此阶段将是巨大的。显然，对于大牌乳企而言，决不能掉以轻心，机会越大风险越大。必须快速启动品牌和产品的升级战略，并快速实现战略式的渠道下沉以抢夺由于杂牌退出，而在终端空置出来的大量优质货架资源，再配上系统的营销规划来持续提升品牌美誉度，方能在更为残酷混战之中和未来的巨头之战中博得一席之地。

大牌乳企：抢占先机，系统力比拼

曾经依靠人海战术支撑的深度分销体系随着市场和渠道的演变而变得不堪一击，特别是随着成本的高涨和线上渠道的崛起，渠道多元化下的利益冲突愈加严重。之前通过不同品牌策略避免渠道冲突，现在品牌数量锐减，线上线下的定价策略对于大牌乳企而言，将是一个难以回避的话题。在这样的背景下，对销售渠道进行战略调整已经势在必行。比如，贝因美将原有的四层级经销网络调整为三级，实现了经销商变为代理商制的转变，一级代理商不再从分公司拿货，而是从总部直接提货，实现了更低的折扣增加了利润空间；同时，贝因美还对销售体系进行了改革，将全国15家分公司转制成全资子公司，让子公司以股东角色更多参与到经营链条中，激发了团队的热情，实现了业绩的增长。

贝因美等部分乳企先人一步地构建了O2O模式，力图通过第三方独立平台的战略构想来应对渠道乱局是典型的大牌乳企做法，一般的企业难以效仿。

相比渠道的多元，产品上的挑战更甚。