纽菲特：占领母婴大IP的制高点

导语：传播即购买。纽菲特通过童话剧这个大IP站在了传播链的开头，也就站在了交易的开头，不但锁定了宝妈的心智，同时也锁定了她们的钱包。

摘要：只有那些能激发消费者传播的文化产品，才能称得真正意义上的IP。

文/《中童观察》天一

二胎大有可为

很多人觉得纽菲特一个做奶粉的不把心思用在怎么卖奶粉上，反倒转向去做童话剧，是不是疯了?而且还一搞就是三年并还在持续加码。难道让宝妈挺着个大肚子去看童话剧?一个大人会对童话剧能有什么兴趣?

会提出这个问题的人，一定对于2016年全面放开二胎之后的新生人口结构没有了解。

根据国家统计局公布的数据，全面放开二胎的2016年，新生儿为1750万，确实比2015年增加100万，但远远低于预期值，跟理想出生数目相差大约300万。

到了2017年，出生人口1723万人，反而比2016年减少63万。

更重要的一个数字是：2017年二孩占比达到51.2%。

这意味着有将近900万个二胎妈妈。

这些二胎妈妈的第一个孩子普遍在1-6岁之间，他们，恰恰是看童话剧的年纪。

终端拦截失效

有人又会说了，看了童话剧又如何?看了他们就会给二胎孩子买纽菲特吗?

会提出这个观点的人，一定对消费心智和行为模式的认识还停留在上个世纪。

85后、90后宝妈们是互联网和移动互联网的原住民，他们的认知、购物习惯和交流方式，已经同70后80后有着根本的区别。

在中国70后80后的生育期，他们基本生活在前互联网时代。在那个年代，产品要到达消费者，必须通过传播价值链和流通价值链，而这两个链条是相互平行的：人们通过纸媒和电视的广告，了解一个产品一个品牌，再到大卖场、批 发市场或小卖部去购买。从看到广告到真正到终端购买，中间往往隔着很长的时间，购物印象和冲动渐次衰减，等真的到了零售终端，可能都忘了要买什么。

这就是为什么在改革开放的头三十多年，中国一直是个渠道为王的市场。你只要在零售终端砸入足够多的钱，买货架、上陈列、打地堆、贴海报、派导购，就可以在消费者购物的那一刹那，改变他的想法。